关键词 广交会

　　全称为“中国进出口商品交易会”的广交会，一直被视为中国外贸进出口的“晴雨表”和“风向标”。今年正在举行的广交会已是第123届。从1957年的来自19个国家和地区的1223名客商，到如今来自210多个国家和地区的近20万名国际采购商，广交会是名副其实的“中国第一展”。从会期改革、展馆搬迁到增设进口展区，广交会的每次升级，都是以开放促改革、以改革促开放的实践缩影。

　　【时间】 4月15日—19日

　　【地点】 广州市琶洲会展中心

　　习近平总书记参加十三届全国人大一次会议广东代表团审议时强调，“要以更宽广的视野、更高的目标要求、更有力的举措推动全面开放，加快发展更高层次的开放型经济，加快培育贸易新业态新模式”。

　　正值2018年春交会一期举行，南方日报奋力实现“四个走在全国前列”深调研小组来到琶洲会展中心，与广东外贸企业、来自世界各地的客商深入交谈，探讨在“逆全球化”浪潮兴起的大背景下，广东如何积极开拓国际市场，加快培育贸易新业态新模式，为推进贸易强国建设作出更大贡献。

　　市场结构单一藏巨大风险

　　机械快速运转的轰鸣声中，记者走进广交会大型机械及设备展区，展位之间的通道挤满了肤色各异的采购商。仅一个上午，广东大族粤铭激光集团股份有限公司海外销售经理刘旭辉和同事已接待了200多名客商。

　　“广东制造越来越受新兴市场青睐。我们能在最短时间内做好订制化产品，让客户试用。”深圳市拓日新能源科技股份有限公司海外部负责人陈莉丽告诉记者，新兴市场接受太阳能产品需要一段过程，为了打消客户疑虑，该公司根据不同客户需求设计出不同的“试用品”，如今非洲不少消费者都成了“回头客”。

　　但几年前，情况并非这样乐观。陈莉丽回忆，过去欧美曾对华光伏产品实行“双反”（反倾销、反补贴）调查，导致行业大受冲击。“我们总结经验教训，逐步将市场分散到全球更大范围。近年‘一带一路’市场开拓为企业提供了巨大商机。”

　　谈及市场结构单一的风险，广东金意陶陶瓷集团海外销售经理刘妍妍深有感触。该公司吸取这一教训，近年来发展重点已转向“一带一路”市场，在沿线开设10多个营销点，近期还将扩展到20多个。

　　期盼开放力度进一步加大

　　循着采购商的脚步，记者“转战”进口展区，发现该展区大部分企业负责人都能讲一口流利的普通话。“2017年中国市场的业务增长达到60%以上，是我们公司最大的出口地。”韩国酷晨公司中国市场部负责人全美告诉记者。

　　日本TIME LAB公司负责人小口洋子已连续5年来到广交会。“中国市场消费力惊人。”小口洋子感叹，“在广交会上，单是小型美容产品销售额就比去年增长了30%。”

　　TIME LAB公司展位对面，英国知名装饰照明设备制造商Stanley的展位负责人Gorse刚送走几位中国采购商。“上届广交会我认识了130个国家的友商，这次预计还会收获更多中国订单。”

　　在感叹中国市场商机巨大的同时，这些外国企业也期盼中国对外开放力度进一步加大。小口洋子说，除了关税高之外，美容产品进入中国的备案手续依然十分繁杂，整个流程耗时半年到一年。她希望，随着中国不断扩大进口，能适当降低准入门槛，并简化手续流程。

　　■记者快评

　　在“一带一路”寻找新动力

　　转型时代，广交会参展企业和中国外贸早已不再是传统的“接单—代工—出口”模式。但低端模式转移留下的产业空白，仍待更高层次、更大附加值的新模式更迅速地支撑和填补。其中，最有效的手段就是新市场，“一带一路”沿线国家正是优选之地。

　　如何向“一带一路”沿线国家的相关产业无时限、跨地域推送中国企业创新产品和创新技术，如何以“最智慧”“最高效”的方式建立“一带一路”沿线国家贸易纽带，广交会还需要不断挖掘新的潜能。广东乃至中国外贸企业更需要加速转型升级，积极主动“走出去”，在沿线国家寻找自身做大做强的新动力。

　　传统展会如何与跨境电商互生共存？

　　在广交会上，记者发现，很多参展商的销售人员名片上都附上了“店铺二维码”。“一笔订单从洽谈到下单需要一定的时间，而很多采购商展会结束后就会回国，所以我们干脆直接提供网店信息，方便后续远程下单。”一家机床制造商工作人员告诉记者。

　　当前，跨境电商正席卷全球，企业“动动鼠标”即可线上完成国际贸易。以广交会为代表的传统展会又当如何应对？

　　在中国机电进出口商会相关负责人看来，跨境电商虽然便利，但广交会等传统展会在企业布局海外市场、寻找优质代理商等方面，仍有不可替代的重要作用。

　　连续6年参展的广东力王新能源股份有限公司董事长李维海说，广交会等传统展会与跨境电商是相辅相成的关系，共同服务企业开拓市场。“线上发布产品和公司介绍，线下则通过广交会发掘采购商。去年，我们有500万美元订单是在广交会上获得的。这两者并不矛盾。”

　　■记者快评

　　两者应融合发展

　　跨境电商近年的兴盛，并未明显冲击包括广交会在内的传统外贸展会。一方面是因为传统外贸展会的真正“对手”是种类繁多的专业展，以及自身参展企业在成本优势缩减后，对国外采购商吸引力的下降；另一方面是因为跨境电商体量太小，仅占外贸进出口总额的个位数份额，影响很有限。

　　然而，在时代机遇之下，跨境电商应是广交会等传统外贸平台转型升级的新抓手。近年来，广交会积极打造自主电商平台，已经取得一定成效。传统展会唯有主动与跨境电商等外贸新业态融合发展，才能主动应对市场变化，借力新技术条件实现外贸发展的新旧动能转换。

　　声音

　　今年参加广交会有一个明显的变化，采购商都是带着目的来洽谈，不再是单纯地询价，而是要求产品必须能满足市场的具体需求。对于采购商来说，技术、质量、产业链是他们比起价格更为关注的部分，也是我们努力的方向。

　　——格兰仕外贸部销售副总监冼嘉亮

　　我从2006年起连续参加了多届广交会。广交会是一个充满创意的展会，我在这里遇见许多客户和生意上的朋友，12年来我见证了中国科技和产品的不断更新迭代。

　　——德国采购商Michael

　　广交会上产品的高端化、智能化趋势越来越明显。过去是摆产品，现在更多展示的是创新技术、生活场景，以及新技术如何让生活更美好的方式。

　　——美的集团副总裁王建国

　　格力每年会在全球参加七八次行业内重要的智能制造展会，但广交会依然是我们最重要的品牌推广、产品发布的平台。

　　——格力电器海外销售公司副总经理欧阳俊

　　奋力实现“四个走在全国前列”深调研、“形成全面开放新格局”调研小组成员

　　南方网全媒体记者 陈晓 苏力 吴哲 唐子湉 王佳欣 李赫 实习生 侯琳琳